法兰泰克重工股份有限公司2019年度销售培训于2019年9月7日、8日在汾湖知音温德姆酒店成功举办，培训效果非常好，我们希望借此培训能够进一步提升我司销售人员的专业能力与销售业绩。

　　法兰泰克是国内知名的欧式起重机研发与制造企业，虽然我们拥有自己独特的竞争优势，但依然面临非常大的挑战。近些年宏观经济形势严峻，实体经济的发展更加艰辛，更多的起重机厂进入欧式领域，竞争一片红海，销售人员觉得销售工作越来越难做了，销售人员往往将销售取胜聚焦在价格上，偏离了公司的经营发展战略，我们一直定位于中高端客户，不论是起重机产品，还是葫芦产品，还有即将面向市场的高空作业平台产品，都是如此，我们希望向客户传递我们的独特价值，我们要帮助客户成功，与客户共同发展。

　　在此背景下，公司策划了这期销售培训，我们邀请了销售培训行业知名的乔颖老师来司授课，乔老师曾在IBM公司从事了多年大客户销售与大客户管理工作，积累了丰富的销售工作经验，之后创业从事销售培训与咨询工作，是非常优秀的销售培训老师，这次为大家提供了为期两天的《价值营销》培训。

　　这次培训吸引了众多员工报名，最后公司人力资源部甄选了45名销售相关的员工参加了培训，涵盖国内销售部、国际销售部、行业销售部、标准起重机销售部、诺威销售部、登高车销售部、服务部、技术部、项目部等部门。

　　这次培训主题是价值营销方法论，主要讲解了基于商机的价值营销方法论，既有丰富的理论知识，又有贴近实际的案例分析，学员在两天的学习里始终保持饱满的学习热情，积极与老师互动，气氛热烈，动因铁三角、竞争四象限、钻石模型等知识点给学员留下了深刻的印象，学员收获满满。

　　通过这次学习，学员不仅收获了理论知识，更收获了销售信心。天下没有不难的行业，也没有不难卖的产品，难是正常的，正因为此，销售人员才能体现他们的独特价值。公司不仅要有优秀的产品，还要有优秀的销售人员。销售工作是一门科学，它有流程和方法，就像兵法，学习兵法对作战人员的重要性不言而喻。销售工作还是一门艺术，不能生搬硬套，墨守成规，兵无常势，水无常形，需要灵活运用，融会贯通，这样才能成为能打胜仗的将士。通过这次培训，销售人员对客户需求和市场竞争有了更深刻的认识，产品销售不仅仅是拼价格，更重要的是帮助客户解决问题，为客户创造价值。

　　我们拥有优秀的产品，我们还拥有掌握了系统作战方法的销售团队，我们的产品销售与业务发展潜力将进一步释放，我们有信心创造更卓越的业绩，因为我们公司的使命就是持续为客户创造价值，我们必将沿着这一正确的方向取得更大的辉煌！